Máster en Dirección de Comercio Exterior

OBJETIVOS

● Adquirir los conocimientos necesarios para operar a través del comercio internacional
● Desarrollar las habilidades para la dirección y gestión de empresas
● Gestionar la toma de decisiones en mercados internacionales
● Aprender a liderar proyectos y equipos de personas en el extranjero
● Conocer herramientas de marketing internacional y ventas

Destinatarios

Personas interesadas en aprender a desarrollar estrategias de comercio, habilidades directivas y de control de gestión a nivel internacional. Cuyo objetivo sea obtener los conocimientos necesarios para desarrollar la dirección de operaciones en el mercado exterior para aumentar así su proyección empresarial.

• Experto/a en comercio internacional
• Responsable de marketing internacional
• Director comercial de import/export
• Director/a de administración de ventas y expansión
• Analista de mercados internacionales
• Coordinador de logística y aprovisionamiento
• Ejecutivo de comercio exterior
• Delegado de ventas
• Técnico comercial del área import/export
• Gestor de clientes de comercio exterior
• Asistente de comercio y marketing internacional

CALENDARIO Y DURACIÓN

• Duración: 1.500 horas de clases teórico-prácticas, estimadas en 12 meses de duración, disponiendo de una prórroga de 3 meses para la finalización de los casos prácticos y la realización del proyecto fin de Máster.
• En el formato online no hay límite de plazas.
• Matrícula abierta

METODOLOGÍA

Nuestra metodología online ofrece la flexibilidad de formarte desde cualquier lugar, con las mismas ventajas que las clases presenciales. El Campus de formación Expertise.University permanece abierto las 24 horas del día y refleja todos los elementos pedagógicos y didácticos necesarios para un proceso formativo. Los contenidos y las clases están grabadas dentro del campus para que el alumno pueda verlas en el momento que desee.

Expertise.University dispone de múltiples recursos didácticos que pone a disposición de cada alumno. Estos son los más significativos que utilizamos en la mayoría de nuestros cursos:

✓ Clases online en directo con docentes expertos en cada materia (todas las clases se graban y están disponibles durante el Máster).
✓ Videos explicativos.
✓ Manuales PDF con el contenido de cada materia.
✓ Casos prácticos.
✓ Contenidos multimedia.
✓ Ejercicios prácticos
✓ Servicio de tutorías para resolución de dudas.
✓ Evaluaciones online.
✓ Foro de debates.
✓ Networking.

Proyecto Fin de Máster: Consiste en la realización de un proyecto original en el que con una actitud investigadora se promueva la creatividad para generar innovación. A través del Proyecto Final se integran, aplican y desarrollan los conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos. El proyecto final es la culminación del Máster.

PROGRAMA

Responsabilidad Social Corporativa

• Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa
• Ámbitos de aplicación
• Mecanismos de desarrollo
• Iniciativas de mejora
• Gestión

Protocolo Internacional

• Protocolo nacional e internacional y usos sociales
• Diplomacia y negociacion

Marketing internacional y ventas

• Introducción al marketing internacional
• Teoría y entorno del comercio y el marketing internacional
• Inteligencia del marketing internacional
• Marketing mix internacional.
• Organización de ventas y plan de marketing

Estrategias de marketing digital

• Introducción al marketing digital en la empresa
• Análisis y herramientas estratégicas del marketing digital
• Marketing y comunicación online

Habilidades directivas y negociación

• Liderazgo y estilos de dirección
• Gestión del cambio
• Gestión del conflicto
• Gestión de la Comunicación
• Gestión de reuniones
• Técnicas de negociación
• Gestión del tiempo y gestión del estrés

Control de Gestión

• Presupuestos. Análisis de desviaciones.
• Centros de responsabilidad. Auditorías de gestión.
• Cuadro de Mando Integral.

Dirección y Finanzas

• Estructura y Análisis económico financiero de la empresa
• Costes
• Coste del capital y selección de proyectos de inversión
• Presupuestos y Estados Financieros previsionales

Medios de Pago y Financiación Internacional

• Clasificación de los medios de cobro y pago
• La Remesa en las operaciones de compraventa internacionales
• El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional
• Utilización del comercio electrónico en los medios de cobro y pago

Fiscalidad en el comercio internacional

• Elementos de la fiscalidad en el comercio internacional
• Impuesto sobre el valor añadido (IVA) en el comercio exterior
• Impuestos y regímenes especiales

Fundamentos de Estrategia

• Competitividad y management estratégico
• Organización y estructuras estratégicas
• Análisis del entorno general y del entorno específico
• Diagnóstico Interno y diagnóstico estratégico
• Políticas de crecimiento y desarrollo empresarial
• Herramientas estratégicas de gestión

Entorno Económico

• Flujo circular e indicadores
• Mercado de activos
• Doble ajuste de los mercados
• Oferta y demanda agregada
• Problemas económicos

Dirección de operaciones

• Estrategias de producto y de proceso
• Herramientas para la Dirección de Operaciones y disponibilidades tecnológicas
• Tipos de layout
• Líneas de espera o teoría de colas
• Localización
• Introducción al concepto de calidad
• La gestión de los recursos humanos en la producción

Transporte Internacional

• Análisis y características de los servicios de transporte de larga distancia
• Operativa del transporte Intermodal
• Planificación de operaciones de transporte de larga distancia
• Aplicaciones informáticas de gestión, información, comunicación y control en las operaciones de transporte internacional de mercancías

Contratación internacional

• Condiciones de la compra-venta internacional
• El contrato de compraventa internacional
• Los contratos de intermediación comercial
• Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
• El arbitraje internacional comercial

Trabajo Fin de Máster

DESARROLLO PROFESIONAL